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        可怕不是賣涂料難,而是找到賣涂料難的理由
        1、就是賣涂料?
        2、拼價格
        3、招人、跑油工、
        4、做促銷、廣告、等客戶上門
        5、結果不理想、沒有信心
        6、目標不明確
         
        賣涂料?不
        1、心態——相信自己產、了解產品、熟悉
        2、賣專業知識——工藝、色彩、創新、效果、服務
        3、技巧——相同的產品不同銷售、結果卻不一樣
         
        第一、涂料的概念
        涂料:涂料就是涂布在物體表面上能干燥、固化形成膜面、具有保護、裝飾、標志或其他特殊功能的一種工程材料.
         
        第二、涂料的作用
        1、保護作用———如防止金屬生銹、木材腐朽、水泥風化等.
        2、裝飾作用———顏色裝典、家具涂上涂料使人感到美觀舒適,煥然一新.
        3、特殊功能———防霉、耐濕、防水、絕緣、阻燃等.
         
        第三、涂料的組成
        涂料一般由如下四部分組成
        * 成膜物質               * 溶劑
        * 顏色填料               * 助劑 
        根據性能要求有時成份會有所變化,如清漆中沒有顏色填料 ,粉末涂料中可以沒有溶劑 
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